人們常說：“貨比三家不上當”，可在武漢中央空調(diào)銷售過程中，武漢中央空調(diào)廠家的登陸制卻將消費者的“知情權”和“議價權”剝奪了，怎么回事？

通常在商務談判中有一個重要的階段價格談判.但在武漢中央空調(diào)銷售過程中許多用戶在開始階段就把議價權拱手讓于了經(jīng)銷商還全然不知。

在武漢，不少中央空調(diào)廠家為了保護銷售商的銷售利益，對于先將用戶的信息報于廠家備案的經(jīng)銷商，該中央空調(diào)廠家就對其進行價格保護，不再接受其他經(jīng)銷商的報價。該制度在執(zhí)行過程中也確實起到了穩(wěn)定并抬高了銷售利潤的作用，但它的前提條件卻損害了消費者利益，剝奪了消費者對該品牌價格的“知情權”和“議價權”，為此，消費者要么接受該品牌第一家登陸的經(jīng)銷商的報價，要么更換品牌。對于廠家來說也不一定是好事：如果第一家登錄的經(jīng)銷商綜合實力強，報價合理還好說，萬一碰到想牟取“高利潤”的小銷售商或能力較弱銷售商，那消費者的利益根本得不到保障。

武漢中央空調(diào)的價格通常分成二部分：設備價格和安裝材料費。設備價格對于武漢中央空調(diào)銷售商來說差別不大（除了年終返利一般也只2—4%）不同，而安裝和材料費就產(chǎn)生了較大的差別，這是由銷售商的實力決定的，會隨著人工成本和材料采購規(guī)模的不同而不同。

國投力信提醒您：武漢中央空調(diào)用戶在中央空調(diào)采購過程中，要學會保護自己的利益，不要把自己的信息報于任何一家銷售商，特別是單位名稱和地址(實在要報也不要報真實的)。